《駕馭者》何駿傑:回歸福特DNA

　　一個曾占有全球25%市場份額的手機業務，駕馭駿傑都能在5年之內玩完，駕馭駿傑又何況是一個出貨量僅有45萬排名第四的VR業務呢?所以，HTC放棄手機轉攻VR業務，也是一步相當危險的棋，但也有50%的可能置之死地而後生。

過早站隊可能會使得公司之後沒機會和百度、回歸阿裏接觸。”2013年正是OTA行業群雄割據的一年，福特在路上也在當年年初獲得了阿裏巴巴投資的A+輪2000萬美元融資。

相比較而言，駕馭駿傑美麗說雖然有微信入口和百度阿拉丁計劃，但是交易量和實際轉化率卻並不高。回歸為此我們在C輪的時候找來了騰訊作為我們的投資方。而對處於BAT核心業務以外的創業公司，福特或許並不需要擔憂在巨頭間如何平衡的問題。也有人將獲得BAT的投資視為抱BAT大腿、駕馭駿傑登陸“BAT板”。這其中更為核心的原因在於，回歸優酷土豆創業10年一直處於虧損，一邊投入大量資金買電視劇，而另一邊商業變現之路仍然路途漫漫。

2013年9月淘寶開始封殺美麗說入口，福特美麗說流量下降很多。特別是涉及社交、駕馭駿傑電商、搜索等核心業務時，更需要小心謹慎。“以前，回歸高湯是取代味精的，現在味精更方便嘛。

在媒體時，福特朱建麵臨的核心問題是信息真實，從媒體出來，他發現生活中依然需要麵對“真實”這個問題。朱建找的第一個合夥人是沈宏非，駕馭駿傑兩季《舌尖上的中國》的總顧問。”這原本是朱建的個人問題，回歸但他發現他的家庭其實是中產家庭的一個縮影。在商品上，福特24季私享家想尋找堅持傳統工藝的製造者。

被不安全、不誠信的產品折磨了太久之後，社會已經處於一個巨大的需求狀態下。紀錄片《江南味道》介紹了醉廬之後，很多人慕名來尋找這個藏於江南小村的院子。

”朱建說，平台不會為了擴大規模而降低標準，平台是通過在更多的城市挖掘這種工藝作坊來實現規模化。產品結構豐富的同時是產品結構失真。例如，一個小酒館的主人做的一桌料理，戶外達人帶領下的徒步旅行，服裝設計師現場指導改造服裝……按照朱建的說法，在體驗產品的發現和挖掘上，這種操作依靠的不是機器，而是眼光、品味和閱曆，把很多個性化的產品轉化成標準化的可體驗產品。朱建說，那次嚐試的效果是抵達記憶。

體驗產品由發起人定製內容和價格，產品介紹都以第一人稱展開，以人格化的方式傳遞產品信息。自從太太有了小孩之後，朱建發現他的家庭長期處於焦慮狀態，太太對於小孩用的所有東西都很警惕。朱建說，太太有一個微信群，裏麵都是年輕媽媽，每天討論什麽東西可以用，什麽食物能吃。2015年底，24季私享家獲得由阿裏巴巴和華媒控股領投的2500萬天使輪融資。

24季私享家這個平台能做成的前提，就是有越來越多的人離開了固有的組織結構，以更為個體的方式，從事他們認為值得做的事情。document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。

“這樣一間醬油作坊可能一年隻能產500瓶醬油，平台就隻賣500瓶。有人在用非工業的方式製作茶葉，也有人依然用傳統的工藝生產醬油，依靠自然環境的因素，晴天日照，雨天就給醬缸戴上竹編的鬥笠。

餐桌上的食物由醉廬的主人劉漢林準備。他們一直在堅持，但是他們找不到一個平台、一個商業環境能夠讓他們的付出得到相應的價值回報。消費升級的趨勢下，需求是大量存在的，但重要的是供給方。醉廬沒有菜單，當季有什麽時令菜，劉漢林便依照時令買來食材做菜。”朱建說，很多東西工業化之後，製作過程都被壓縮了，作物的時間也越來越短。“我們處在信息高度流通的狀態，物質也充分豐富，卻不知道到哪裏可以吃到一頓別人用心做的飯菜，從哪裏可以買到一件安全可靠的生活用品。

眼下，朱建說暫時不考慮商業化，先專注於產品的豐富和完善。有一次，吳國平問朱建：“哪兒有好吃的?”朱建說：“一個專門做餐飲的人，還不知道哪裏有好吃的?”2015年9月，朱建辭去《都市快報》總編輯的職務，決定創業。

這次活動是“最好的一餐”係列活動的第一期，活動的發起人是24季私享家的創始人朱建。“我們希望它真實、有誠意、有審美，是消費升級時代的一個具有精神屬性的產品

O2O火的時候，汽車上你來家修、洗腳也上門，這個事其實是個偽需求，沒有人需要，所以很快泡沫爆破了之後，這件事不靠譜，沒有需求就煙消雲散。創業者最大的問題就是為創業而創業，怎麽看怎麽好，怎麽看怎麽美。

document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。我說你怎麽競爭呢?他說，最簡單，想買車的都是白領，禮拜六、禮拜天都不上班，想上網買車的時候，新浪、網易、搜狐都不開門，他們的價錢都停留在禮拜五下午的價錢，而咱們就是禮拜六、禮拜天加班，必須每小時有新的價錢，就憑著一件事，汽車之家六個月之內變成了一家重要的門戶，前些日子平安收購了，大概四五十億，他們的利潤一年做到十個億，我想就是他找到了真正的需求。美國的一位著名的天使投資人馬克·安德森寫了一篇很長的文章，他說一個企業最關鍵的就是他有沒有找到自己的PMF，PMF是什麽呢?就是找到產品和市場的結合點，這個市場越有結合的地方，你的公司價值越大，所以每個創業者要做這件事，要想不死，首先要找到真正的需求，同時製造的產品一定要滿足這個需求，隻要瓶頸越大，你的成就越大。我玩天使投資從1991年到現在，看到的創業死亡的有無數，資金不足、股權分配不合適、沒有堅持等等，最關鍵的，大量創業公司最大的毛病是創業公司開始做這個事是沒有需求的。

要想完成人與人之間的交集，首先要上QQ、上微信，這些都是解決了巨大的瓶頸，尤其是在互聯網時代。投資也是一樣，大量投資人最大的毛病也是沒有找到自己真正的需求，到底什麽項目是你的需求?1.找準需求：剛需，痛點，高頻我做過幾個成功的案例，第一個，我當年投了一個初中畢業生，叫蔡文勝。

當時新浪、搜狐都有自己的汽車網站，我說咱們做汽車之家，怎麽跟三大門戶競爭?他說，我做這個網站就是給我自己這樣的人看的，我不是一個汽車專家，我也不知道什麽叫馬力、不知道很多的汽車數據，但是作為一個局外人和愛好者，我完全知道一個局外人、汽車愛好者的需求是什麽。我和馬未都當年到福建去，來一個不會說普通話的小夥子，他做了一個265.com，從此之後我們變成了好朋友，我投資以後占了25%的股份。

三十年來，我們的很多的成功者都是撐死膽大的，餓死膽小的，膽小的都沒成功的，隻要是賊大膽的都成功了，但是今後我覺得這個絕對會變，膽大的，一定是死頭一個。一年以後，我在北京碰到一個高中畢業生李想，他做了一個東西叫汽車之家。

什麽是需求呢?周鴻禕說得最對，一個是剛需，非玩不可;第二個是痛點，由於這個痛點痛不欲生;第三就是高頻，凡是能找到這六個字的創業的，你就找到了創業的秘訣。全中國的所有屌絲買便宜的東西，就做出了淘寶;讓所有的屌絲信任你，能夠存點錢，把屌絲之間的交易完成了，就出來了支付寶。為什麽蔡文勝成功了?因為他做了一個非常有需求的事，他說全中國的人上不了雅虎，我幹的這個事是滿足廣大網民不能滿足的需求，也是互聯網的瓶頸，所以265做得非常成功，除了hao123以外，它是第二。所以，大家想要不死，頭一個，就是要有一個剛需、痛點、高頻的需求，這樣的需求是最好的。

同時，O2O並不是沒有需求的事，需求是堅定存在的，每個人都不願意禮拜六、禮拜天花半天的功夫到超市拎大米白麵，這是需求，但怎麽做，還是要挑戰，需求是有的，未來一定會有方法如果沒有優質的內容，粉絲就會流失，而優質的內容不能變現，或者變現效果不如一個網紅papi醬來的快，那麽，就可能開始懷疑“人生”了，最初的理想道路也扭曲了! 我們再談軟文，軟文也是一種內容，這個因為互聯網營銷而誕生的文體，通過一段故事、一個道理或者一個觀點引導用戶關注某個品牌或者某個產品。

內容創業和軟文其實一開始都是一樣的，那就是做內容，內容創業做的內容是吸引粉絲的內容，然後做社群，然後根據足夠粉絲群的需求，推出粉絲需要的產品或者內容來變現，最後，幹自己的平台，以前《羅輯思維》憑借優酷、喜馬拉雅FM這些平台獲得用戶，現在直接把用戶拉到自己的平台上，這個平台其實和優酷、喜馬拉雅FM並不二致，差別的是，以前是寄予籬下，現在獨立門戶而已罷了! 那麽，軟文創作呢?最初做的是內容，也許有的人會做一輩子內容，當然，也有高手寫出名堂之後，有了足夠的訂單，自己完成不了，然後再找人寫，逐漸成規模之後，組建公司，或者工作室，進行分工，在這個領域上進行創業!從這一點來說，內容創業和軟文營銷基本上是一致的，不同的是，內容創業成就了個人，通過人拉粉絲然後變現，而軟文營銷成就了企業，誕生了新的行業，企業從大量軟文中獲利，然後再花錢寫軟文，反反複複的成就了一個行業。對於大多數膜拜羅胖子的自媒體人來說，想要攀升到他那個高度，是一件很困難的事情，而如果通過直接寫軟文變現，或者一直堅持下去，做一個自己的工作室，這就簡單多了。

和羅輯思維的內容創業比較，邏輯思維是內容做的越好，那麽，粉絲越多，接著就是賺到到的廣告收益就越多。那麽，對於軟文創作者來說，有時候很委屈，辛苦創造的軟文，一次兌現，當然，也有的軟文寫手，不斷的尋找賣點和猜摸用戶需求，提高軟文質量，逐漸把自己打造成一個軟文高手，其軟文價格也會逐步提升。

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